Anthropic pod ostrzałem Trumpa – sprzedaż mimo wszystko rośnie

Czterdzieści jeden procent wydatków amerykańskich firm na subskrypcje AI trafiło w maju do Anthropic. Więcej niż do OpenAI po raz pierwszy w historii według raportu Ramp. W tle tej liczby toczy się jednak konflikt firmy z administracją Trumpa, ciągnący się od lutego 2026 – od odmowy podpisania kontraktu z Pentagonem przez “supply-chain risk” w marcu po pisemną dyrektywę Białego Domu z 12 czerwca 2026, która kazała Anthropic odciąć Fable 5 i Mythos 5 od każdego cudzoziemca, łącznie z własnymi zagranicznymi pracownikami. Firma musiała wyłączyć oba modele dla całego świata, bo nie potrafiła natychmiast zweryfikować obywatelstwa każdego użytkownika. Wbrew logice spadków sprzedaż biznesowa Anthropic nie tylko nie pęknęła, ale wręcz przyspieszyła. Lead economist platformy Ramp komentuje tę dynamikę z naciskiem – najlepszy miesiąc adopcji biznesowej w historii firmy zbiegł się dokładnie z momentem, w którym Pentagon nazwał ją zagrożeniem.

Chronologia konfliktu – jak Pentagon, Biały Dom i Anthropic znaleźli się na kursie kolizyjnym

Konflikt zaczął się natomiast od kontraktu, który nigdy nie został podpisany. W lutym 2026 Pentagon zaproponował Anthropic warunki współpracy, w których modele firmy miały być używane “for any lawful purpose” – czyli do dowolnego legalnego celu. Anthropic odmówił. Zażądał wyłączeń dla dwóch obszarów – masowej inwigilacji obywateli USA i w pełni autonomicznych systemów broni. To wśród publicznie znanych zachowań laboratoriów AI rzadko spotykany ruch, bo większość konkurentów dotąd akceptowała standardowe warunki federalne bez tego rodzaju zastrzeżeń. Odmowa Anthropica wywołała natomiast szybką reakcję. Według relacji Washington Post administracja Trumpa pod koniec lutego wydała polecenie wszystkim agencjom federalnym, aby przestały korzystać z modeli Anthropic.

W marcu 2026 Departament Obrony pierwszy raz oficjalnie określił Anthropic jako “supply-chain risk” – zagrożenie dla łańcucha dostaw. To etykieta, którą wcześniej rezerwowano dla chińskich producentów telekomunikacyjnych i dostawców sprzętu uznawanych za niebezpiecznych. Dla amerykańskiej firmy AI taki znak na czole zwykle oznacza utratę kontraktów rządowych i ostrożność dużych klientów korporacyjnych. Co więcej, następna eskalacja przyszła w czerwcu. 12 czerwca o 17:21 czasu wschodniego Anthropic otrzymał pisemną dyrektywę. Nakazywała odcięcie najsilniejszych modeli Fable 5 i Mythos 5 od dowolnego cudzoziemca, “whether inside or outside the United States”. Czyli zarówno w USA, jak i poza nimi. Firma nie potrafiła natychmiast oddzielić amerykańskich użytkowników od reszty, więc wyłączyła oba modele globalnie, łącznie z Amerykanami.

Co mówią dane Ramp – sprzedaż biznesowa Anthropic rośnie szybciej niż OpenAI

Awantura polityczna jest jedna, dane sprzedażowe to druga sprawa. Ramp, amerykańska platforma do zarządzania wydatkami firmowymi, publikuje co miesiąc raport o subskrypcjach AI w portfelach swoich klientów biznesowych. Według TechCruncha cytującego ten raport, w maju 2026 Anthropic miał 41 procent udziału w subskrypcjach AI amerykańskich firm. OpenAI miał 39,5 procent, czyli mniej, mimo że jeszcze parę miesięcy temu prowadził. Udział Anthropica wzrósł o 2,5 punktu procentowego miesiąc do miesiąca. OpenAI nie urósł wcale.

To pierwszy raz w historii, kiedy Anthropic wyprzedził OpenAI w wydatkach biznesowych. Lead economist Ramp Ara Kharazian skomentował to wprost: “If anything, it’ll probably boost them. Anthropic’s best month on record, as far as business adoption, was the month that the Department of Defense labeled them a supply-chain risk”. W wolnym tłumaczeniu – jeśli historia coś podpowiada, ta nowa awantura prawdopodobnie tylko Anthropic pomoże. Najlepszy miesiąc firmy pod kątem adopcji biznesowej (marzec 2026) zbiegł się dokładnie z tym, w którym Pentagon nazwał ją zagrożeniem dla łańcucha dostaw. Majowa eskalacja udziału do 41% jest kontynuacją tego samego trendu. Warto natomiast traktować ten komentarz z dystansem – Kharazian odnotowuje zbieżność w danych Ramp, a nie udowadnia przyczynowość. Zbieg czasowy nie oznacza, że to konflikt z Pentagonem napędza popyt na Claude; równie dobrze może to być jakość modeli i tempo wdrożeń enterprise, na które polityka rządu po prostu nie zdążyła wpłynąć.

Dlaczego konflikt z administracją Trumpa przyciąga klientów biznesowych

Pierwsza intuicja podpowiada, że firma w sporze z administracją federalną powinna tracić klientów – bo każdy CIO wie, że dostawca pod presją regulacyjną kiedyś może mieć problem. Dane Ramp sugerują natomiast, że dla większości amerykańskich firm subskrybujących Claude konflikt z Pentagonem nie jest dziś argumentem przeciwko. Pełnego mechanizmu wzrostu Ramp nie tłumaczy, ale udział wydatków biznesowych rośnie miesiąc po miesiącu, a marzec – moment etykiety “supply-chain risk” – był do tej pory najmocniejszym okresem adopcji w historii firmy.

Drugi czynnik dotyczy samej konkurencji. OpenAI w tym samym okresie utknął. Jego udział w wydatkach biznesowych Ramp pozostał na 39,5 procent miesiąc do miesiąca, podczas gdy Anthropic urósł o 2,5 punktu. Trzeci czynnik to wycena. Anthropic zamknął wcześniejszą rundę 65 miliardów dolarów przy wycenie 965 miliardów – na progu biliona. W ślad za tym pojawił się confidential S-1 do amerykańskiej SEC, czyli wstępny dokument przygotowujący IPO. Dla klienta enterprise sygnał jest czytelny. Firma z taką wyceną i widoczną ścieżką giełdy nie zniknie z rynku z dnia na dzień, nawet jeśli rząd USA przy najsilniejszych modelach próbuje jej przykręcać śrubę.

Co cała sytuacja oznacza dla polskich zespołów korzystających z Claude

Polski software house, który dziś rano otworzył Claude w przeglądarce, dostał komunikat o niedostępności Fable 5 i Mythos 5. Najsilniejsze modele Anthropica chwilowo nie działają dla nikogo – łącznie z amerykańskimi klientami. Stałe modele Sonnet i Haiku natomiast działają normalnie i to one wykonują dziś większość codziennej pracy w polskich zespołach. W oświadczeniu Anthropic sygnalizuje, że pracuje nad mechanizmem weryfikacji obywatelstwa, który pozwoli przywrócić Fable amerykańskim użytkownikom. Dla klientów spoza USA harmonogram pozostaje natomiast niedoprecyzowany.

Trzy kroki, które polski tech lead może zrobić w ten tydzień

Pierwszy krok to przejrzeć, czy w aktualnych procesach firmy używaliście Fable 5 albo Mythos 5 jako jedynego modelu do konkretnego zadania. Dlatego warto to zrobić od razu, zanim szefowi spadnie deadline. Jeśli tak, na ten tydzień przełączcie tę ścieżkę na Sonnet albo na alternatywnego dostawcę (OpenAI, Gemini), żeby projekt nie utknął. Drugi krok – sprawdzić warunki kontraktu enterprise z Anthropic, jeśli macie taki podpisany, pod kątem klauzul force majeure i ograniczeń jurysdykcyjnych. Trzeci krok – jeśli zespół planuje dłuższy projekt oparty na jednym konkretnym modelu, zarezerwować w architekturze warstwę abstrakcji (np. routing przez własny serwer pośredni), która pozwoli przełączyć się między dostawcami bez przepisywania kodu klienta.

Pierwsza Misja AI · Kodożercy

AI bez technikaliów – kurs i certyfikat

Pierwsza Misja AI to kurs Kodożerców dla absolutnych początkujących. Sci-fi fabuła, gamifikacja, prawdziwy GPT-4 w ćwiczeniach, certyfikat na koniec.

Zacznij Pierwszą Misję →

Podsumowanie

Anthropic w ostatnich pięciu miesiącach przeszedł trzy ataki politycznie ostre – blokadę dla agencji federalnych w lutym, etykietę “supply-chain risk” w marcu i wymuszone wyłączenie Fable 5 oraz Mythos 5 w czerwcu. W tym samym czasie firma podwajała udział w wydatkach biznesowych w USA, wyprzedziła OpenAI po raz pierwszy w historii i złożyła do amerykańskiej SEC poufny dokument szykujący IPO. Dane Ramp sugerują, że awantura nie zatrzymała trendu adopcji Claude w amerykańskich firmach. Najlepszy miesiąc Anthropic pod kątem nowych klientów biznesowych był dokładnie tym, w którym Pentagon oznaczył go jako “supply-chain risk”. Dla polskich zespołów najpilniejszą sprawą jest dziś przygotowanie warstwy abstrakcji w swoim stosie AI. Taka warstwa pozwoli wrócić do silniejszych modeli, gdy te ponownie się pojawią. Pomoże też przełączyć się bez tarcia, jeśli dostępność znów się zmieni.

Mateusz Wojdalski

Specjalista SEO i content marketingu w Devstock. Zajmuję się strategią treści, automatyzacją procesów marketingowych i wdrożeniami AI w codziennej pracy. Badam nowe narzędzia, adaptuję je do realnych zadań i piszę o tym, co faktycznie działa.